A IMPORTÂNCIA DA INFLUÊNCIA E DA PERSUASÃO NA NEGOCIAÇÃO

Resumo

A pesquisa deste trabalho será sobre a análise direcionada à exploração da negociação, em especial em sua interconexão com a influência e a persuasão. A negociação está gradativamente ascendendo em importância na resolução de conflitos, em virtude de suas múltiplas vantagens. Observa-se um estímulo por parte dos poderes Judiciário, Executivo e Legislativo para ampliar o emprego de métodos consensuais na solução de controvérsias. A negociação se apresenta como uma das estratégias mais eficazes e ágeis para tal propósito, mantendo uma sólida relação com o domínio jurídico, pois desempenha um papel primordial na prática legal. Ademais, os acordos provenientes de negociações devem ser imparciais e legitimados, destacando-se o papel relevante dos advogados nesse contexto. Dentro deste escopo, a negociação é concebida como um veículo comunicativo orientado à persuasão, elevando a análise da persuasão e influência ao cerne deste estudo. Este trabalho monográfico buscou pesquisar diversos métodos para aumentar a influência em uma negociação, além de exemplos oriundos da teledramaturgia, evidenciando estratégias adotadas por personagens históricos como Harvey Specter de "Suits" e Jordan Belfort de "O Lobo de Wall Street".