PERFIL COMPORTAMENTAL DISC NO GERENCIAMENTO DE RESULTADOS

Resumo

Esta pesquisa analisa a influência do perfil comportamental de gestores no gerenciamento de resultados empresariais, à luz da Teoria DISC – Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade. Este estudo se caracteriza como descritivo, de abordagem qualitativa e quantitativa, com a aplicação da Estatística Descritiva, do teste de Correlação e de Hipóteses. Foi aplicado um survey com 30 gestores que atuam no Nordeste brasileiro. Os resultados revelaram que a maioria dos gestores possui características relacionadas ao perfil de Conformidade e são do gênero feminino. Gestores com Perfis Dominantes e Influentes são mais propensos a gerenciar o método de avaliação de estoque para maximização do lucro em determinado período, enquanto os Estáveis e Conformes mostraram-se mais aversos. No que tange à disposição para gerenciar resultados, os respondentes informaram maior propensão para a redução de custo para maximizar o lucro e redução do lucro para redução de tributação. O gerenciamento de resultados se diferenciou na presença do perfil comportamental DISC, da faixa etária e do faturamento da empresa. Quanto mais forte o perfil DISC nos gestores, maior a disposição para reduzir o custo pelo descumprimento do método FIFO (em inglês “first in, first out”) para os produtos vendidos e produzidos. Os resultados apontam para o progresso da contabilidade comportamental, ao evidenciar diferenças significativas entre os perfis comportamentais da Teoria DISC e as práticas de gerenciamento de resultados, destacando a necessidade de pesquisas adicionais para aprofundar a análise do DISC no meio empresarial e considerar outros componentes comportamentais relevantes